¿Qué es el Optimizador de Conversiones?

Es una herramienta que permite pujar a CPA, de forma automática, en Adwords.  

Algo así como un pilóto automático que decide cuándo, cuánto y por qué pujar con el objetivo de conseguir más conversiones.

El Optimizador predice qué clics tienen la probabilidad de ser rentables, a partir de los datos históricos de tu cuenta, y luego ajusta las pujas para ayudarte a obtener la mayor cantidad de conversiones posibles.

Es decir, “automatiza” el trabajo de puja con el fin de alcanzar los objetivos de Conversión planteados para una campaña en particular.

Información básica sobre el optimizador de conversiones

¿Para qué sirve el Optimizador de Conversiones?

  1. Permite pujar a CPA: Después de habilitar el Optimizador puedes definir cuánto quieres pagar por cada conversión.
  2. Automatiza y mejora el proceso de puja: Sólo cuando existen posibilidades de conseguir conversiones, de acuerdo al historial de la campaña, establece la mejor oferta de CPC y muestra los anuncios.
  3. Aumenta las conversiones: El Optimizador de conversiones busca conseguir el mayor número de conversiones de acuerdo a los objetivos de coste por adquisición (CPA) marcados.

¿Cómo funciona el Optimizador de Conversiones?

El Optimizador de conversiones utiliza la información del historial de la campaña para determinar de forma automática la puja de CPC óptima equivalente para el anuncio cada vez que este pueda publicarse.

¿Cuándo utilizar el Optimizador de Conversiones?

  • Mínimo: Cuando tu campaña cuente con un histórico de más de 15 conversiones mes. (Respecto al numero exacto de conversiones hay que tener cautela ya que el proyecto, la inversión, la temporalidad del mercado en el que se trabaje, pueden incidir. De hecho es habitual encontrarse con no menos de 35 conversiones més o incluso las 100 en los últimos 30 días -en el blog oficial y con motivo del lanzamiento recomendaban las 300-).


Trucos para mejorar el Optimizador de Conversiones

  • Ojo con los cambios: No se deben realizar grandes cambios en una campaña mientras se utiliza el Optimizador de conversiones (por ejemplo: eliminar todos los grupos de anuncios y reemplazarlos por otros nuevos). Tal y como comentan desde Adwords: Realice pequeñas modificaciones en su campaña según sus necesidades empresariales (por ejemplo: añadir o eliminar palabras clave, modificar una creatividad o cambiar la página de destino).
  • Primero CPC Mejorado: Otro de los consejos habituales suele ser empezar con el CPC Mejorado, para conseguir un buen historial de conversiones, y luego trabajar con el Optimizador. (El CPC Mejorado optimiza la puja en función de las conversiones que se puedan conseguir).
  • Número de Palabras Clave y concordancia: El optimizador de conversiones funciona teniendo en cuenta el historial de conversiones de cada una de las palabras clave. Si en la campaña se incluyen demasiadas, o estas se utilizan en concordancia amplia, la herramienta se verá obligada a evaluar un número mucho mayor de posibilidades, lo cual implica mayor tiempo para análisis y más posibilidades de error.

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  • CPC: Coste por Clic
  • CPC Mejorado: El coste por clic mejorado (ECPC) es una función de ofertas que aumenta la oferta para los clics que tienen más probabilidades de generar una venta o una conversión en su sitio web. De este modo, podrá obtener más rendimiento de su presupuesto publicitario.
  • CPA: Coste por Adquisición. Es el importe que se paga por una conversión.
  • CPA objetivo: es el importe medio que está dispuesto a pagar por cada conversión. Algunas pujas superarán ese importe y otras serán inferiores a él pero, en general, la media del coste por conversión debería coincidir con el CPA objetivo que establezca.
  • CPA máximo: es lo máximo que está dispuesto a pagar por cada conversión. Si utiliza el Optimizador de conversiones, la mayor parte de las pujas estarán por debajo del máximo.

Categoría: Adwords

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