Como ya hemos dicho en el artículo de AdWords el monopolio no es bueno y AdWords presenta algunos fallos propios del liderazgo del mercado como son precios algo elevados y servicio técnico algo descuidado y a la par exigente.

Si quieres seguir con este sistema  de Coste Por Clic hay varios en la red que dan un servicio similar como son Yahoo! Search Marketing, MSN adCenter y Ask Sponsored Listings. Como ventaja principal es que son más económicos. Pero en contra tienen que pocas páginas contratan esta publicidad por lo que tu mercado será inferior.

Otra posibilidad está en decantarse por buscadores verticales como Business.com, IndustryBrains y Thomasnet. Estos buscadores pueden ser mucho más eficaces si nuestro mercado es relativamente pequeño pues estas webs solo colocan tu enlace en las webs que verdaderamente tienen relación con tu sitio o producto.

Aprovechando el tirón de las redes sociales, podemos olvidarnos del CPC y colocar directamente banners en estos sitios(como puede ser MySpace, Tuenti, Fotolog…), pero aquí la pega es sobre todo el alto precio que tienen los banners, casi inaccesible para cualquier empresa que está empezando. Aunque Facebook tiene su propio programa para contabilizar CPC y algunas de sus aplicaciones y MySpace son controladas por Google AdSense y esto nos puede salir algo más barato. Eso sí, no será un banner en una zona central.

Por último, para los comerciales locales existe una buena posibilidad y más barata que AdWords, se trata de PaginasAmarillas.com, PaginasBlancas.com o varias guías de este tipo cuya misión es organizar farmacias, medicos, restaurantes en generales servicios o comercio por localidades.

Como se aprecia hay varios métodos, otro de ellos sería el móvil y sus amplias posibilidades. ¿El mejor?, todos. El truco está en diversificar los gastos y estar en todos los sitios para alcanzar el mayor número de visitas.

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Technorati Tags: adwords

Si hablamos de marketing online tenemos que hablar de Google AdWords. Google AdWords es el método que utiliza Google para hacer publicidad patrocinada, cuenta con enormes cantidades de clientes con webs de todo tipo y de todas partes del mundo. Desde que existe AdWords internet es un negocio. Y desde que existe un negocio existe el marketing.

El método de funcionamiento es sencillo, nosotros contratamos una publicidad para que aparezca ‘x’ veces en las webs relacionadas con los temas que trata nuestro sitio y Google se encarga de distribuirla con enlaces de texto o imágenes. AdWords se basa en su sistema llamado CPC – Coste Por Clic mediante el cual el anunciante paga el precio estipulado cada vez que alguien hace click sobre uno de sus anuncios.

La importancia de AdWords es que te permite controlar en todo momento tus gastos y tu campaña publicitaria. De tal forma que podrás añadir una imagen, un video, una frase… para atraer a tus visitas.

En estos momentos Google AdWords casi monopoliza el mercado, es sin duda el rey del mismo, aglutinando a millones de usuarios, el método funciona aunque con dos inconvenientes considerables: la mayoría de los anunciantes lo usan, así que le riesgo de saturación de mensajes es considerable y el precio es más elevado que en otros. Por otra parte, es necesario conocer todas las opciones bien a fondo, para evitar fraudes. En el próximo artículo veremos alternativas a AdWords.

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Technorati Tags: adwords

Una vez dado el paso y creado nuestro sitio web es hora de atraer el mayor número de visitas posibles y ahí es donde entra el marketing online. El marketing online se basa de las técnicas del marketing tradicional; anuncios atractivos, estudio de mercado… la base del éxito está en combinar las fórmulas de este nuevo marketing con el de siempre.

El marketing online ha evolucionado y ya no se centra en el bombardeo de mercado como hacía hace unos años con el molesto spam, algo que resulta inútil y caro. Las nuevas técnicas se centran sobre todo en estos aspectos:

1. Posicionamiento en buscadores. Ya hablamos en los artículos sobre marketing del SEO u optimización para motores de búsqueda. Se trata de una técnica usada por informáticos y expertos en marketing online para situar la web en la zona más alta posible de los buscadores más importantes(Google, Yahoo…). Por medio de etiquetas del sitio web, temas de búsqueda relativa alta, compra de enlaces y registro en buscadores podrás situar tu web en la zona privilegiada de estos motores de búsqueda, aumentando así las visitas. Otra forma de ocupar estas zonas altas es comprando anuncios a los propios buscadores, de tal forma que si tu web no se encuentra por defecto en una buena posición al realizar una búsqueda relacionada con tu sitio este saldrá fijo en la zona más visible para el usuario.
2. Acuerdos con empresas o webs. Es importante llegar a acuerdos con otras empresas o webs relacionadas con nuestro sitio. De tal forma que por medio de un intercambio de enlaces o banners se aumente el número de visitas a nuestro sitio. En internet existen muchas páginas especializadas en estas prácticas, como celestes.net o bannerexchange.com.
3. Compra de espacios publicitarios. Si disponemos de un presupuesto inicial para publicidad podremos llevar a cabo una publicidad más selectiva. Hay varias empresas dedicadas a insertar tu publicidad en sitios relacionados con el tuyo. Se paga por módulos como en la publicidad tradicional y se puede elegir la cantidad según varios criterios: por el número de veces que nuestro aviso es visto, por la impresión en sí, por las veces que ha sido presionado nuestro banner, lo que se llama “click through”, etc.

Technorati Tags: marketing online

Una vez conocido algo más sobre el marketing y marketing online, veamos algunos ejemplos sobre el mismo. El marketing online como ya dijimos es sin duda el futuro de este mecanismo de venta para maximizar beneficios como es el marketing. En este artículo vamos a hablar sobre el llamado marketing viral.

El “Marketing Viral” está permitiendo a la gente que regale y use tu producto o servicio gratis para así multiplicar rápidamente tu marketing en Internet. La idea detrás del marketing viral es que incluyas tu anuncio con algo gratis que la gente entregue o use.

A continuación os dejo las 6 estrategias de marketing viral de mayor impacto:

1. Ofrece tu producto en todas las web, newstletters, libros en línea… aumentar tu peso en Internet significará éxito casi seguro.
2. Incluye bonos gratuitos, ofertas…para que la gente pueda usar tus productos y conocerlos.
3. Crea aplicaciones webs para que los usuarios puedan hacer uso de ellas y coloca un anuncio de tu producto en la aplicación. Crea desde logos, hasta software o websites y ofrécelas totalmente gratis. Lo importante es la publicidad que derivará del uso de los mismos.
4. Intercambia enlaces de tu website con otra gente para que cada vez sea mayor tu peso en la red. Además al aumentar el número en enlaces tu importancia en Google subirá.
5. Compra banners o enlaces a webs importantes para aumentar así el número de visitas en linea.
6. Compra artículos en webs que hablen de tu producto y que añadan enlaces a tu sitio, con esto darás popularidad a tu producto y seguirás aumentando las visitas. Intenta que el sitio al que compras el artículo sea de buena calidad pues lo relacionarán con tu producto.

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Technorati Tags: marketing online

Consiste en aplicar diversas técnicas tendientes a lograr que los buscadores de Internet sitúen determinada página web en una posición y categoría alta (primeras posiciones) dentro de su página de resultados para determinados términos y frases clave de búsqueda.

Existen distintas formas de mejorar el posicionamiento en buscadores:

• Enlazar tu web en el mayor número de webs, bien por intercambio de enlaces o bien comprándolos, aunque en ocasiones varios buscadores sancionan esta compra de enlaces con un retroceso en la posición.
• Darse de alta en buscadores o redes sociales.
• Participar activamente en foros, relacionados con la temática de tu web o empresa.
• Crear contenidos con textos que contienen frases con que buscan los usuarios web los servicios y/o productos de este sitio. Para hacer la investigación de las frases es importante de usar la base de datos de los buscadores como Overture.
• Enlazar internamente las páginas de nuestro sitio de manera ordenada y clara
• Actualizar la página con contenido original de calidad
• Intercambio de contenido
• Comprar o intercambiar banners que enlacen a tu web.
• Comprar o intercambiar anuncios promocionales acerca de tu web. Es importante que el sitio tenga una temática similar a la de tu web.

Technorati Tags: marketing online, SEO

1.-Darle a la publicidad el peso que tiene. No podemos descuidar nada a la hora de realizar una campaña publicitaria. Debemos de saber con precisión cuales son los destinatarios y cual puede ser el impacto de la misma. Al contrario nos podemos ver desbordados.

2.-  Por tanto otro de los fallos es no llevar a cabo un correcto estudio de mercado.

3.- Extensión de marca. Varias empresas tienden a la masificación de una marca usándola para todo tipo de productos. De tal forma que el posible fallo de un producto haga caer las ventas de toda la marca.

4.- No renovarse. Casi la totalidad de los productos tienen un ciclo de vida, intenta actualizarlos o renovarlos. No dejes morir tus productos mientras el mundo cambia y la competencia te gana terreno.

5.-Olvidarse de los clientes. Nos solemos centrar en los clientes potenciales y nos olvidamos de los que en realidad van a comprar esos productos que son las personas de a pie. Es tan importante cuidar a los encargados de la distribución del producto como a los verdaderos receptores del mismo.

6.-Diseño equivocado. Un número de ventas bajo puede ser debido al fallo en el diseño. Intenta comprobarlo por medio de estudios de mercado como encuestas.

7.-Error de distribución. Es importante estar allí donde tu producto sea aceptado y por supuesto donde esté la competencia allí debe estar tu producto.

8.-Fallos en el lenguaje. En este último error suelen caer varias y grandes empresas. Se trata de no modificar su lema cuando se expanden en el extranjero. Un ejemplo de este fallo es una empresa multinacional que se expande a brasil y al traducir literalmente su lema este es ofensivo contra la población nativa. Por lo que antes de traducir un lema es necesario informarte sobre si puede causar algún tipo de conflicto con la población.

Technorati Tags: fallos

La competividad existente en el mercado hace que la gran mayoría de las empresas tengan que recurrir al término a analizar hoy para incrementar sus ventas. Y ese término, cada vez más utilizado, es el marketing. Según Kotler el marketing es «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». Es el arte o la ciencia de las empresas de ofrecer lo que el mercado quiere y obtener así ganancias derivadas de las ventas de este. El marketing involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, etc.

El marketing consta de varias fases:

Primera fase: marketing estratégico

Es la forma de actuar que procede directamente de la dirección. Habida cuenta de las necesidades de la población y tras un estudio riguroso del mercado la dirección analiza las oportunidades que tiene dentro del mercado, así como realizar un estudio de los posibles competidores. Deberá llevar un estudio de los ingresos, los costes, la maximización de los beneficios y el modo de distribución de los productos.

Segunda fase: marketing mix

Es en esta fase es donde se determinan las características de las cuatro “p”:

1. Producto: Es todo aquello tangible o intangible (bien o servicio) que se va a introducir en un mercado previo desarrollo, análisis y distribución por parte de la empresa. Es importante también el desarrollo específico de marca, y las características del empaquetado, etiquetado y envase.
2. Precio: El precio se ha de fijar en función de los beneficios que se desean obtener. Aquí empieza el proceso de intercambio con los agentes del mercado por lo que a la hora de fijar un precio hay que tener en cuenta a los competidores, el gasto medio de los agentes…
3. Plaza: Es lo que actualmente se llama distribución y se trata de los lugares donde va a ser comercializado el producto. Un ejemplo de marketing mix, centrado en la plaza, es el de las grandes franquicias las cuales hacen estudios rigurosos antes de abrir una nueva tienda y siempre con las mismas características de triunfo de la primera.
4. Promoción: Todas las funciones realizadas para que el mercado se entere de la existencia del producto/marca, incluidas la venta y ayudas a la venta, sea ésta la gestión de los vendedores, oferta del producto o servicio por teléfono, Internet u otros medios similares, los anuncios publicitarios, y la publicidad mediante otros vehículos.

Tercera fase: ejecución del programa de marketing

Finalmente, una vez realizado el programa de actuación sobre el nuevo producto es hora de llevarlo a cabo. En esta etapa todo el organigrama de la empresa ha de actuar de acuerdo a lo establecido para lograr el éxito del producto y conseguir la maximización de los beneficios deseada.

Cuarta fase: control

Con el fin de modificar el programa de marketing, si así fuera necesario se ha de llevar a cabo unos mecanismos de control una vez llevado al mercado el producto. Algunos de los mecanismos de control usados por las empresas son:

• control de plan anual
• control de rentabilidad
• control de eficiencia
• control estratégico

Technorati Tags: fases

Apelar a estereotipos o exageraciones de la realidad, reforzar una característica del producto, llevar hasta extremos no creibles…todas ellas son formas de hacer publicidad sobre un producto…o no??

Via: Invisible

Precio, producto, promoción y distribución son las variables, las 4P´s, que utilizan los responsables de Marketing cuando diseñan una estrategia o plan de Marketing, son las herramientas del Marketing Mix.

La utilización del Mix de Marketing contribuye a alcanzar las metas que nos hayamos fijado ya que estructura la estrategia del marketing dentro de la empresa.

Algunos expertos han aumentado el número de ‘P´s’ en la mezcla a 5, 6 ó incluso 7 por lo que es frecuente encontrar: Packaging como 5ºP, People, gente, como 6ªP o Partners, socios, como 7ªP.

Marketing Mix:

En el Caso de los Bienes o Productos (4 P´s)

• Producto
• Precio
• Plaza
• Promoción

En el caso de los Servicios o Bienes intangibles (7 P´s)

• Producto (Servicio)
• Precio
• Distribución
• Promoción
• Personas
• Localización
• Procesos

• Bien: objeto físico, tangible que puede ser destruible por el consumo o duradero.
• Servicio: aplicación de esfuerzos humanos o mecánicos a personas, animales u objetos. Los servicios son intangibles, son perecederos y no se pueden almacenar.
• Ideas: concepto, opinión, cuestión… => intangibles.

2. Necesidad: sensación de carencia de algo elemental para el desempeño de la actividad humana.

3. Deseo: forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad deacuerdo con las características individuales de cada persona

4. Demanda: formulación expresa de un deseo condicionada por los recursos disponibles y estímulos recibidos.
Existen infinitas necesidades que pueden ser satisfechas por un producto y infinitos productos que pueden satisfacer una sola necesidad.
El marketing identifica necesidades, orienta deseos y estimula la demanda.

5. Utilidad: Medida de la satisfacción obtenida al recibir algo de valor en un intercambio. Concepto claramente subjetivo, forma parte de la valoración a través de la comparación. Tipología:

• Utilidad de forma: Mejor forma de uso, vale más una mesa que la madera y los tornillos por separado, se crea a través de la fabricación.
• Utilidad de lugar: según la situación del producto este nos resultara mas o menos útil, la utilidad se obtiene a través del transporte y la distribución.
• Utilidad de tiempo: un producto adquiere mas valor si esta disponible en el momento en que el consumidor lo desea. Esta utilidad se produce con el almacenaje.
• Utilidad de posesión: ningún producto tiene utilidad si no se puede utilizar, poseer, consumir… cuando se desee. Esta utilidad es creada por la venta y la entrega del producto.
• Utilidad de información: el valor del producto aumenta si se conoce su existencia y sus características. Esta utilidad se realiza a través de la comunicación.

De estas 5 utilidades 4 son creadas por el marketing, e incluso en la primera, aportada por la producción, hemos de concretar que el marketing también colabora en la concepción del producto => indica como se ha de realizar el producto y por tanto su producción.

6. Intercambio: Comunicación que se establece entre dos o más partes para conseguir de la otra algo que se valora.
Condiciones que se deben dar para que exista un intercambio:

• -han de existir dos partes
• -cada parte ha de tener algo que pueda ser de valor para la otra
• -cada parte ha de ser capaz de comunicarse y entregar lo que tiene
• -cada parte ha de tener libertad para aceptar o rechazar la oferta de la otra parte
• -Cada parte ha de creer que es apropiado tratar con la otra parte para conseguir el intercambio.

7. Transacción: Materialización del intercambio, doy dinero , recibo coche

8. Transferencia: Materialización del intercambio sin dinero, das idea, doy voto.